La fonction Achat est profondément modifiée par les nouveaux outils disponibles sur internet. Ce livre a pour objectif de les présenter et de les expliquer:

• Quelles sont les différentes techniques du e-sourcing et de la e-négociation ?
• Comment influencent-elles la stratégie d'achat des entreprises ?
• Comment les mettre en pratique au quotidien, dans quels cas et à quel coût ?
• Quels résultats et quelle création de valeurs doit-on en attendre ?
• Comment les déployer dans l'organisation ?
• Quels en sont les impacts sur les métiers, l'éthique et le management ?

Au-delà des aspects techniques, l'auteur traite des conséquences de cette évolution sur les rapports humains, l'organisation de l'entreprise, ainsi que sur la pratique quotidienne des acheteurs en termes de savoir-faire, de rigueur et d'éthique. Autant d'aspects qui font de la pratique des enchères en ligne un formidable outil de management.

Destiné aux acheteurs et directeurs d'achat soucieux de se former aux enjeux du e-sourcing, aux directions générales en charge du développement d'internet dans leur entreprise, ainsi qu'aux étudiants en filière Achat ou e-business en école de commerce, ce livre intéressera également les ingénieurs technico-commerciaux qui y trouveront des éléments pour structurer et mener à bien leiurs réponses aux appels d'offres par internet.