Confrontées à une bataille mondialisée et à une concurrence multi-formats encore inédite, les enseignes de la distribution doivent réinventer en permanence leur approche marketing pour satisfaire les consommateurs.
Cet ouvrage fait le point sur les principaux enjeux contemporains de la distribution de façon claire, didactique et illustrée.
Se situant à la fois dans une perspective stratégique et opérationnelle, il est articulé pour répondre aux programmes de marketing traitant des stratégies de distribution dans l’enseignement supérieur de gestion (école de commerce, IUT, BTS, licence, master 1 et 2, mastères spécialisés).
Il est structuré en 4 parties :

• Comprendre la distribution : présentation des fondements, origines et enjeux de la distribution, identification des principales fonctions de la distribution, de ses modes d’organisation, de ses acteurs, mise à jour des principaux modèles théoriques de création et de croissance pour comprendre l’évolution des formats.
• Construire une stratégie d’enseigne : tendances de consommation, options stratégiques de lancement d’une enseigne, règles à respecter pour créer un concept de vente innovant et mettre en œuvre une politique d’implantation efficace.
• Mettre en œuvre le plan marketing du point de vente : politique d’assortiment d’une enseigne, merchandising du magasin, marketing client et communication du point de vente, relations fournisseur/distributeur, trade-marketing et category-management.
• Explorer les possibilités de développement : stratégies de développement d’une enseigne de distribution à la fois en termes de concentration, de diversification et d’internationalisation, acteurs et stratégies du e-commerce et enjeux actuels et futurs autour du cross-canal.

Anne-Sophie Binninger, docteur en sciences de gestion de l’université de Lille, habilitée à diriger des recherches, est professeur de marketing à Reims Management School où elle enseigne les stratégies de distribution. Elle est l’auteur de nombreuses recherches dans le domaine du marketing et de la distribution et a été pendant 15 ans consultante pour des groupes de distribution et des industriels de la grande consommation.