Chef d’entreprise d’une TPE ou d’une PME, responsable commercial ou même travailleur indépendant, vous savez que générer du chiffre d’affaires ne signifie pas être rentable ni dégager des bénéfices !

Cet ouvrage vous offre une approche concrète pour sécuriser vos ventes et vendre de façon rentable. Il vous donne toutes les clés pour :

• optimiser votre prospection,

• construire une offre commerciale attractive,

• définir un prix de vente rentable et des conditions générales de vente sécurisantes,

• améliorer l’efficacité de votre organisation commerciale,

• vendre sans prendre de risques et analyser vos ventes efficacement.

Pierre Maurin, expert auprès des TPE et PME, vous propose une démarche directement applicable avec :

• des recommandations commerciales, organisationnelles, juridiques et financières,

• de nombreux exemples et cas pratiques tirés de la réalité.

Ce guide pratique vous donne les clés essentielles pour que chiffre d’affaires rime

avec rentabilité !